高空车租赁可以这么玩

空车租赁可以这么玩 中国工程机械租赁市场从2011年下半年开始止升下滑,直到2016年底才呈现触底回升的迹象。从各重要区域市场的表现看,类似于土方机械、路面机械、混凝土机械、起重机械等租赁市场均有不同程度升温。有的地区这些常规设备的租金出现不同程度的增幅,甚至租金支付方式的话语权开始向设备出租方偏移。这些现象说明这一波反弹的市场行情并非空中楼阁,而是有一定的支撑点。

但令人费解的是,一直被誉为“万绿丛中一点红”的高空车租赁市场,仍然是增长和下滑双轨运行。即销量继续增长,租金依旧下滑。高空车租赁行业的特殊迷局该如何破解,成为全行业必须思考的紧迫课题。

天津奥体中心项目的50多台臂车

不少高空车租赁同仁可能最近注意到,天津奥林匹克中心体育场内,施工的直臂式高空车上,大多印有“包租工”三个字。很多人误以为高空车租赁行业又多了个“新敌人”。

记者在工地走访了解,其实“包租工”只是一个互联网平台,类似于设备租赁行业的“滴滴出行”,是共享经济浪潮下的一颗新星。她不做具体的租赁业务,其志向在于整合高空车租赁双方的信息数据,使出租方和求租方都能以最便捷、最低成本各取所需,达成合作。所以该平台的理念是共享、共生、共赢。

早在2015年就上线运营的包租工,已在北京地区土方设备租赁市场做得风生水起。万余台北京区域内的挖掘机、装载机通过包租工这个第三方平台开展租赁业务。2016年1月,包租工与世界500强的中国人民财产保险股份有限公司签署战略合作,为包租工平台上的所有设备和操作手提供保险,开启了互联网+中国工程机械租赁行业的一次创举。

天津奥林匹克中心体育场作为将于今年9月召开的第十三届全运会的主会场,届时,依据惯例国家领导人将亲临现场宣布全运会开幕。整修工程时间紧、任务重、标准高。该项目的总包方正是看好了包租工的运营模式,想就高空车业务在包租工平台上进行尝试,这次便直接通过包租工平台来租用了50余台直臂式高空车进场施工。让率先在包租工平台注册的一些高空车租赁公司先人一步,轻松切到了这份大蛋糕。

现在项目做下来,效果令总包方非常满意。在相同的工期内,高空车的安全、高效、特别是节约成本方面,效果尤其显著。最关键的环节是,有包租工这个第三方平台为甲乙双方合作保驾护航,各方都省时省力。

中国高空车租赁市场的“缩地术”

挖掘机在中国租赁市场30余年的发展历史,经历了过山车式的狂飙突进和自由落体,残酷的市场让不少入局者血本无归。高空车租赁行业在中国的发展期大约为10年,不过,十年时间便让高空车市场好像走到了挖掘机30年才有的现状。

高空车作为时下最火的工程机械分支,正遭遇着冰火两重天的考验。既面临快速增长的市场容量、无限的行业前景,租赁企业又面临着提高出租率和保证利润率的巨大压力。

业内人士常常把中国和美国的高空车租赁市场进行比较。普遍的说法是美国租赁市场上高空车保有量达50万台左右,而中国只有4万台左右。况且中国的高空作业市场需求量远大于美国。

相对于50万台保有量的美国,保有量如此绝对低值的中国高空车租赁市场,却已难享信马由缰的畅快,而是各种拥挤不堪的处境。

高空车租赁市场发展的这种“缩地术”,主要“得益于”上游产能的扩大和下游推广的艰难。目前,随着吉尼、捷尔杰、皓乐特、斯凯杰科等国外品牌的不断进入,再加上浙江鼎力、星邦重工、运想重工、高立高作国内品牌的不断扩张。特别是徐工、柳工、临工、三一等工程机械巨头陆续参战,让高空车市场竞争更加激烈。广阔的市场空白将迅速被上游的巨大产能填满,未来高空车租赁市场面临的竞争压力和惨烈程度,也许会让所有入局者不寒而栗。

第十三届全运会主会场——天津奥林匹克中心体育场内施工的直臂式高空车

第十三届全运会主会场——天津奥林匹克中心体育场内施工的直臂式高空车

吹响突围瓶颈的集结号

近年来,高空车的租金价格战愈演愈烈,折射的是出租率的增速远远不及高空车保有量的增速。国内工程机械巨头纷纷参战,金融杠杆的不断灵活利用,必然导致高空车保有量的大跃进。但是相较于“缺之不可”的挖掘机施工市场,高空车施工市场一些则属于“锦上添花”类型。这就决定了高空车应用领域的推广,要比挖掘机艰难得多。

可以预见,高空车租赁市场竞争格局的真正裂变,不是已经结束,而是刚刚开始。

入行较早的高空车租赁公司,经过前几年的利润丰厚期,已经多多少少开始面临可持续发展的阵痛。若维持现状心有不甘,若规模扩张则面临各种风险。新近入行的高空车租赁商,更是举步维艰。

他山之石可以攻玉。天津租车说共享经济思维浪潮下,“滴滴出行”这类软件的兴起,有效解决了“黑车揽客难”、“乘客打车难”的市场二难尴尬。“包租工已在土方设备租赁领域有了成功经验。这次嫁接高空车租赁业务,且能在第一时间就开花结果,充分证明这个模式大方向的正确性。”

包租工CEO屠丹立先生向记者分析:与土方设备租赁业务相比,高空车租赁业务更适合与包租工平台嫁接。因为高空车类似于汽车,属性上更接近于使用工具。操作简单易学,不用自己养活操作手。有利于规模化经营,必须编织能覆盖需求市场的庞大供货和服务网络。所以市场在呼唤高空车租赁公司与互联网平台合作,平台协助高空车租赁公司做业务推广,最大幅度降低租赁公司的经营成本和各种风险。高空车租赁公司借助包租工平台的合纵连横,能优化资源配置,加快高空车应用领域的推广,提升高空车的整体出租率,达到“薄利多销、总体丰收”的多赢局面。

包租工平台与高空车租赁业务的嫁接尚且处于探索阶段。包租工CEO屠丹立先生向整个高空车行业发出呼吁,“市场压力已经不允许我们高空车租赁行业走任何一点弯路,如果等到像挖掘机、装载机的惨烈地步再寻求突围途径,则为之已晚了。希望能与高空车租赁行业志同道合的企业家进行深入探讨、凝思聚力。探索出一种全新的商业模式。将包租工平台共同锻造成高空车租赁行业最方便实用的第三方平台。”